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         不敢、不會、不愿談薪

          1 不敢寫薪資要求

          我從來不在簡歷中寫薪酬要求,寫低了,一怕用人單位懷疑自己的能力,二怕入職后會被用人單位無情剝削;寫高了,又擔心用人單位覺得自己太“高貴”,連面試的機會都得不到。

          ———馬菁菁,網站編輯

          分析:求職者其實可以標明自己所希望的年收入范圍,對于有能力的人,企業求賢若渴,不會因為薪酬問題而拒絕你;而對于無法勝任的人,在簡歷中標明的薪資再高也未必能上任。因此,不必要白白浪費自己和企業管理者的時間和精力。

          在選擇新工作機會時,要對自己的能力和經驗進行恰當評估,而不是權衡在簡歷上寫多高的期望薪資。

          2 談薪是雙方的事

          一般正規公司都是定崗定薪的,等雙方基本意向都確定了再談薪水也不遲,到時自己可以臨場隨機應變回應對方提出的薪資問題。

          ———徐靜,醫藥代表

          分析:大部分正規公司均會有自己的薪酬體系,因此也沒有必要“隨機應變地回應”。但如果應聘的是中小公司,可能薪酬體系并不健全,這時更應該明確表達薪資要求范圍,既是保護自己,也是出于對企業的尊重———不至于雙方差距太大而浪費雙方的時間與精力。

          3 更看重發展空間

          對于自己心儀的公司,我在簡歷上會不標明薪資,因為個人的發展空間更值得考慮,而大公司的品牌有助于提升個人職業含金量。

          ———崔康健,會展公司營銷部經理

          分析:這類求職者的想法值得肯定,在職業發展的初期,更應該重視自己的職業發展履歷,不是只看重自己眼前的薪水。尤其應聘的是大公司,或是自己心儀的公司,更值得去考慮個人發展空間。

          4 拿到OFFER再談薪

          總是感覺面試時很難和公司討價還價,我采取的辦法是不問薪水,等拿到offer再談。

          ———杜鵑,房產經紀人

          分析:有一部分求職者剛離開學校,沒有什么工作經驗,很難找到適合自己的工作,因此有這種心理可以理解;但也有一部分求職者目前有不太滿意的工作,希望能找到更有挑戰性的工作機會與福利提升,建議這類求職者將期望的薪資范圍明確表達出來。

          - 談薪技巧

          充分準備 提出薪酬約數

          在面試前期要掌握公司的基本情況,比如應聘職位所處的行業、企業的規模、分析自身資歷包括文化水平、工作年限、技能程度等,分析目前市場的薪酬水平,總結出自己的預期薪酬范圍。

          詢問薪酬時可以提出一個約數或范圍值,比如:底線薪酬為2000元,期望薪酬為4000元。也可以選擇一個中檔薪酬,比如:2300元左右或2000-2500元。

          尋找時機 委婉咨詢

          一般正規公司在面試后都會主動和求職者進行薪酬談判,如果沒有談可以在最后一輪面試時委婉咨詢。

          企業在面試結束前都會問面試者想了解哪些問題,此時不提,更待何時?但不妨說得委婉些:“我想了解一下企業的薪酬體系,可以簡單介紹一下嗎?” 面試官明知你的小算盤,也會整體介紹。如果依然不清楚,還可再問:“公司除了工資還有哪些獎金、福利?”從對方的回答中,再對照自己的期望薪酬,最終提出 合理薪酬。

          察言觀色 適可而止

          在面試中提及薪酬問題時要察言觀色,堅持適可而止的原則。比如:當問到薪酬、福利等敏感話題時,招聘人員皺了皺眉,表示不方便透露時,你可以說 “簡單介紹一下公司的薪酬體系也方便我的選擇”。對于自己意向很強的企業,對方要求提供期望薪酬,也可補充一句:“我相信公司肯定有完善的薪酬體系,會根 據我的資歷給予合理的薪酬!

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